阿森納CEO理查德-加利克接受Men in Blazers采訪，談到了球隊奪得英超冠軍后的目標、俱樂部未來規劃、轉會運作，以及米克爾-阿爾特塔和喬什-克倫克等話題，本文是專訪的下半部分。一場成功的談判，背后的藝術和科學究竟是什么？我認為，首先你在進入談判之前，必須很清楚自己想實現什么目標。你需要始終盯著最終目標，但同時也要堅持原則，盡量遵守你作為一家俱樂部所堅持的原則，以及我們整個足球管理團隊共同堅持的原則。我們會努力以理性的方式處理事情，但同時你還是希望把事情辦成。人們通常會說，一場好的談判結束之后，所有人都會有一點不滿意，因為沒有任何一方能夠完全得到自己最理想的結果。但最終，我們希望這筆交易完成以后，有一名非常非常開心的球員來到這里。可能他的經紀人沒有那么開心，也可能是我們對他的經紀人不太滿意。但最后，我們希望得到的是一名開心的球員。這可能是我聽過最英格蘭式的一句話了：一場成功的談判，最后每個人都不開心。我想了解一下，贏得冠軍之后，你的工作和生活發生了怎樣的變化。首先，阿森納這個品牌對很多不同的人來說代表著很多不同的東西，而且這些意義都非常強烈。那么對你來說，阿森納首先代表著什么？阿森納所代表的東西是非常獨特的。我們贏得英超冠軍的時候，你就能看到這種聯系。當時我就在那些環繞北倫敦行駛的游行巴士中的一輛上。至于到底來了多少人，我們可以一直爭論下去。我個人覺得，現場至少大概有100萬人。500萬人。可能是500萬人，也可能是50萬人，不過我覺得100萬這個數字聽起來挺合適的。總之，現場有非常非常多的人。而且其中很多人可能并不總有機會來到酋長球場觀看阿森納的比賽，但你能夠感覺到，他們和俱樂部之間存在著一種聯系。無論是在本地層面、社區層面，還是從那種純粹的熱情來說，都是如此。那兩個小時，是我此前從來沒有經歷過的。你在那里看到的，就是阿森納所代表的東西。它體現了我們和本地社區之間的文化聯系，但這種聯系又遠遠超出了本地。比如我知道，在美國，帝國大廈亮起了代表我們的燈光。在中國，廣州塔也亮燈了。你還看到非洲有人走上街頭慶祝。那是一種全球性的現象。我覺得，這是只有阿森納才能建立起來的一種聯系。那確實是一種真正的全球現象。最讓人震撼的，就是數以百萬計的人都參與其中。從北倫敦到內羅畢，從紐約到新加坡，再到坎帕拉。你是怎么理解這種聯系的？你能不能用語言形容一下，他們真正產生共鳴的到底是什么？我覺得，他們產生共鳴的是一個家庭。他們看到的是一個自己能夠歸屬其中的集體。阿森納是一家非常開放、非常歡迎所有人的俱樂部。從最開始的時候就是如此。我們最初做的，是和北倫敦本地社區建立聯系，通過各種工作參與當地社區。之后這種聯系不斷向外擴展，越來越多的人覺得自己也希望成為其中的一部分。當他們看到阿森納的時候，可以和其中不同的人產生聯系。可能是我們的球員，可能是女足，也可能是從青訓體系成長起來的球員，或者我們的傳奇球員，同時也包括俱樂部的工作人員。我們希望的是，當你來到阿森納、來到酋長球場，無論你以怎樣的方式和俱樂部產生互動，離開的時候都能帶著一種很好的感受。我覺得大家已經看到了我們之間的這種聯系，也看到了那種成為一個大家庭成員的感覺。誰不想成為一個家庭的一員呢？無論你身處世界哪個地方，大家都可以作為一個社區聚在一起，不管是在紐約、費城，還是洛杉磯。僅僅在美國，我們就有87個球迷組織，比美國的州還多。你能夠看到，他們都覺得自己屬于某個集體。我認為，這就是阿森納最獨特的地方。當人們看到阿森納的時候，他們會感受到一種聯系，感受到一種家庭的氛圍，并且希望成為其中的一員。確實非常不可思議。你說只有阿森納能做到這些。我要說，也只有阿森納能夠讓斯派克-李、杰森-蘇戴奇斯和市長在布魯克林聚到一起，看90分鐘足球。有一件事情讓我非常感興趣。每支球隊都必須服務自己的本地球迷，同時也要面對全球快速增長的受眾。阿森納在非洲擁有巨大的影響力，在亞洲也是如此，在美國的影響力也正在快速增長。但本地和全球這兩種現實從來不可能真正完全一致。這可能是足球世界里最大的矛盾之一。你是怎么理解這種情況的？你自己又是怎么感受到這種真正本地化與全球化之間的張力的？因為我身邊有一支非常出色的團隊。他們會傾聽，也會確保我們能夠照顧整個阿森納大家庭。去年，我們向社區提供了超過1000張球票，讓當地居民仍然有機會來到球場，繼續和俱樂部保持聯系。我們也舉辦公開訓練，讓大家可以來到這里，與球隊建立聯系。我們希望給本地居民這樣的機會，讓他們能夠來到酋長球場。同時，我們還有非常出色的社區團隊，通過各種社區項目把這種聯系向外延伸。可能是為年輕人提供足球課程，也可能是在教育方面提供支持。我們可以通過這些方式與本地社區保持聯系。不過你說得沒錯，人們同樣也會關注哪些人和阿森納有聯系，比如你剛才提到的那些美國名人。杰森已經來看過不少場比賽，斯派克也來看過幾場。我們確實可以通過這種方式建立聯系，但我們還是希望以一種謙遜的方式去做，而且盡量讓一切自然發生。他們來到阿森納，是因為他們支持阿森納，而不是因為這里恰好有一場大型活動，所以才想過來露個面。你剛才說——（笑）但我想表達的是，這種聯系是真實的，不是人為制造出來的。贏得冠軍之后，整個俱樂部面對的期待也發生了變化。你們必須重新調整整個商業體系，確保主教練擁有足夠的資源，去面對多個賽場的挑戰，并爭奪多座獎杯。用你自己的話來說，今年夏天對你而言最大的挑戰是什么？就是確保所有人都明白，這是下一個篇章的開始，不是什么事情的結束。我們不會坐在這里拍拍自己的肩膀，然后說：“對，我們已經搞定了，可以把腳翹起來休息了。”恰恰相反，我們會說：“再來一次。我們還能做些什么？”可能是推動新的商業合作，也可能是開發新的零售業務；可能是進一步加強和球迷之間的聯系，也可能是在酋長球場設置一些安全站立區；還包括繼續加大對球隊的投入，無論是男足還是女足。我們的格言始終是“永遠向前”，我們必須真正踐行這一點。無論是工作人員還是球迷，都需要意識到，我們會繼續向前推動。我們不會坐在這里因為現在的成績就感到自滿。我們必須不斷推動彼此前進，這樣才能繼續贏球，并且在未來幾年統治足壇。看米克爾工作的時候，你能感受到他在每一個方面、每一個細節上都非常投入。那種激情幾乎已經接近一種執念。你有沒有花時間想過，一個人到底要怎么做，才能在這么長的一段時間里承擔如此巨大的責任？有，他永遠不會停下來。阿森納有很多這樣的人。無論從哪個方面來說，他們都在不停地追求讓阿森納變得更好。我們經常會和米克爾談到支持的問題，而他也能夠感覺到自己身邊有一個團隊。無論是管理層、董事會還是所有者層面，他們之間都有非常緊密的聯系，他能夠感受到自己得到了支持。他身邊也有非常優秀的工作人員。他對這些人非常忠誠，這些人對他同樣如此。除此之外，他還會和足球圈之外更廣泛的朋友以及同行保持聯系。比如肖恩-麥克維，就是一個他經常交流的人。洛杉磯公羊隊的那位。我看過他們交流。有一次公羊隊比賽結束后，我看到米克爾和肖恩在公羊隊的更衣室里聊天。米克爾一直在吸收肖恩處理事情的方式，比如他會怎么作出反應。之后，他們也會聊一些彼此可能都會遇到的共同挑戰。他身邊有一個非常好的關系網絡，在需要的時候，他會主動聯系這些人。其實我們所有人都一樣。偶爾你總是需要找個人談一談，或者把自己的一些想法拿出來和別人交流一下。阿森納這個三角體系中的第三部分，就是喬什-克倫克。2019年，他曾經告訴阿森納球迷“要興奮起來”。當時俱樂部之外很多人沒有認真看待他說的話。但最終，那就像是他在整個俱樂部核心種下的一顆種子。它不斷生長，最后帶來了上賽季那些不可思議的成就。作為一個合作伙伴、一個人，同時也是你的職業搭檔，你能不能談談喬什？你會怎么形容他為這家俱樂部帶來的東西？他帶來了穩定，也帶來了知識和經驗。他對勝利有著非常強烈的渴望。我們屬于一個不斷取得勝利的大家庭。無論是掘金、雪崩還是公羊，他們都是長期不斷贏得勝利的球隊。我這里說的“家庭”，是從最廣義的層面來講。你說的是他們在這方面積累的知識和經驗。對，就是這些知識和經驗。就像你剛才說的，早在2019年，他就非常渴望看到阿森納取得成功，希望讓阿森納重新走上本來就應該走的道路。他為此付出了很多努力，同時身邊也有一支非常優秀的團隊。當你把真正優秀的人放在正確的位置上，他們有一套計劃，而且所有人都圍繞這套計劃保持一致，那么你就會擁有非常大的成功機會。其實不管這套計劃本身到底有多好或者多差，只要你有計劃，而且所有人都和這套計劃保持一致，你就能夠走得非常遠。而且在英超這種充滿混亂的環境里，穩定可能是最大的無形優勢。百分之百。顯然，我們擁有米克爾，也擁有這些年來逐漸建立起來的這種穩定和力量。他一直是其中的一部分，當然喬什以及這個團隊里的其他成員也同樣如此。現在你已經能夠看到，這些東西開始真正結出成果。接下來，我們需要繼續在目前這個穩定的平臺上建設。這確實給了我們優勢。過去三個賽季，阿森納都排名第二，也因此被人開了不少玩笑，甚至成了所謂的“梗隊”。但這次奪冠把那些東西全都打破了。用你自己的話來說，這次奪冠究竟改變了什么？它讓這家俱樂部擁有了哪些新的可能？又怎么改變了你的工作？我不覺得它改變了我的工作，因為我們的雄心還是一樣，就是繼續贏球，繼續推動阿森納向前。但我認為，這次奪冠讓俱樂部產生了一種新的信心。當你看到整個更廣泛的阿森納大家庭之間建立起來的聯系時，就能夠感受到這種信心。它給了我們信心，也給了我們一種雄心，讓我們希望在未來幾年統治足壇。它讓阿森納回到了本來就應該處在的位置，也就是站在最頂端，贏得重要獎杯以及重要冠軍。同時，這也為我們未來繼續取得成功打下了基礎。因為我認為，我們現在取得的成功只是一個開始